S’il existe aujourd’hui de nombreux moyens de commercialiser votre entreprise avec succès, la « bonne vieille » méthode des documents imprimés n’a pas été complètement abandonnée. Le publipostage s’est avéré fructueux pour beaucoup, mais fonctionne-t-il efficacement pour votre entreprise ? Si vous avez du mal à mener à bien une campagne de publipostage, il y a plusieurs choses que vous pouvez faire pour la transformer et la rendre bénéfique pour votre entreprise
Le publipostage fonctionne toujours
Malgré ce que l’on a pu vous dire, les entreprises continuent d’utiliser le publipostage pour une bonne raison. Bien qu’il soit moins quantifiable que les réseaux de médias sociaux et les analyses de sites Web, il a été démontré que le publipostage a un taux de réponse impressionnant. Selon le rapport sur le taux de réponse de 2015 de la Direct Mail Association (DMA), les taux de réponse du publipostage dépassent ceux de tous les canaux numériques. Le rapport indique que le publipostage reçoit un taux de réponse de 3,7 % par rapport au courrier électronique qui en reçoit un de 0,1 %. La seule chose qui se classe mieux que le publipostage est l’appel téléphonique, avec un taux d’environ 9-10 %
Croyez-nous quand nous disons que vous devriez utiliser des initiatives de publipostage en plus de vos efforts de marketing numérique. Si vous avez du mal à faire en sorte que votre campagne montre des signes de réactivité, n’abandonnez pas. Faites simplement un ajustement. Jetez un œil aux suggestions ci-dessous afin d’améliorer votre campagne de publipostage.
Regardez ce que font les autres
C’est par l’observation que vous saurez ce qui fonctionne. Demandez : qu’est-ce qui fonctionne pour moi ? Qu’est-ce qui fonctionne pour les autres ? Il est fort probable que vous receviez une sorte de courrier direct dans votre boîte aux lettres, alors pourquoi ne pas l’utiliser à votre avantage ? Jetez un coup d’œil aux documents que vous recevez d’autres entreprises et analysez leurs campagnes. Ces autres entreprises parviennent-elles à faire passer leur message de manière attrayante ? Vérifiez si leur message correspond au matériel de marketing qu’elles utilisent, ou s’il y a quelque chose qui ne fonctionne pas. Identifiez ce qui ne fonctionne pas et apprenez des erreurs des autres. En tant que propriétaire d’entreprise efficace, vous devriez saisir ces simples occasions d’apprendre ce que sera votre futur plan d’action
Constituez une liste de diffusion et mettez-la à jour en conséquence
Il est important que vous ne gaspilliez pas d’argent en envoyant du matériel de marketing à des personnes qui n’ont montré aucun intérêt pour votre entreprise. Assurez-vous d’avoir rassemblé une liste de diffusion auprès de votre public cible et pas seulement auprès des personnes dont vous avez pu obtenir les coordonnées. Vous pourrez tenir votre liste d’adresses à jour en incluant une adresse de retour sur vos courriers, ce qui vous permettra de voir quelles informations ont changé et de mettre à jour la liste en conséquence
Une fois que vous avez recueilli les coordonnées des bonnes personnes, réfléchissez à ce qu’elles aimeraient recevoir par courrier. En quoi cela leur sera-t-il bénéfique, et à votre entreprise en même temps ?
Soyez ponctuel dans vos envois
Quand envoyez-vous vos publipostages ? S’agit-il d’un moment précis de l’année ou d’un événement apparemment aléatoire ? Les campagnes de publipostage fonctionnent particulièrement bien lorsqu’elles ont un but précis. Si vos publipostages sont envoyés à l’occasion des fêtes ou d’un événement spécial, c’est un bon moyen d’inclure des promotions pour générer des clients et des revenus. Les campagnes opportunes sont très efficaces car il est plus facile de leur attribuer un objectif
Les différentes méthodes de publipostage et leur efficacité
Par « différentes méthodes », nous entendons les types de documents que vous choisissez d’envoyer à votre marché cible. Suivez-nous un instant et imaginez que vous disposez d’un budget illimité (un scénario peu probable, mais nous nous égarons). Sans avoir à vous soucier des dépenses, qu’enverriez-vous à votre public ? Il existe tellement d’options en matière de marketing direct par courrier, par exemple
- Brochures
- Cartes postales {LIEN VERS LE MARKETING DES CARTES POSTALES}
- Magazines/Publications
- Pièces dimensionnelles
Les méthodes de publipostage étant plus difficiles à mesurer quant à leur efficacité individuelle, considérez ceci comme une occasion de tâter le terrain afin de voir quelles pièces de publipostage fonctionnent le mieux pour ce que votre entreprise souhaite réaliser
Brochures
Si vous avez créé des brochures et que vous cherchez à les distribuer plus largement, pourquoi ne pas en envoyer quelques-unes à votre public cible pour voir comment elles sont reçues
Magazines/publications
Si cette option est cohérente avec votre activité, vous pourriez faire votre distribution par courrier afin de toucher les membres les plus fidèles de votre public
Pièces dimensionnelles
les paquets/enveloppes tridimensionnels se sont avérés efficaces car ils suscitent la curiosité du consommateur et se distinguent des campagnes de publipostage habituelles. Ils sont susceptibles d’être ouverts car les gens veulent savoir ce qu’ils contiennent. Si vous optez pour cette méthode, assurez-vous que ce que vous offrez à votre public est utile. N’oubliez pas que personne ne veut ouvrir un document promotionnel pour se rendre compte qu’il ne contient rien pour lui
